本文摘要：15世纪，曾多次孕育出了古希腊和古罗马文明的欧洲大陆，一片死寂，欧洲各国都在挣扎找寻兴起之路。

15世纪，曾多次孕育出了古希腊和古罗马文明的欧洲大陆，一片死寂，欧洲各国都在挣扎找寻兴起之路。此时，他们有一个仅次于的目标，就是抵达东方，那里有香料、丝绸与瓷器。但是强劲的阿拉伯国家挡住了陆上的商业之路，因此他们不得不自由选择了去航海，去长途跋涉，去挑战。

这段叙述，否和运营商现状十分相近呢？电信运营商曾多次奠下了人类的信息时代，但也在时代浪潮中被互联网企业挡在了新世界之外，他们挣扎转型，只为找寻心目中那块新大陆。在大航海初期，挡住欧洲人回到东方的仅次于障碍是好望角，传说过了好望角，地球的另一面是地狱般黑色的海洋，海水是凝结的，基督徒不会变为黑人。经过了60年的希望，欧洲人才穿过好望角，回到了东方。

那么运营商在转型路上，有哪些必需容忍的高峰，哪些必需跨过的好望角呢？本文，我们一起探寻。“平台”沦为步入万物网络世界的第一步1．万物网络的背景“人口红利”这个在过去二十年内，推展我国很多行业飞速发展的动力源泉，在2016年疲态展现。未来的追加动力来自哪里？依赖相连人与人发展的通信业，将未来竭尽在人与物、物与物的相连。

运营商转型仅次于的追加预期市场，来自物联网，这个故事谈一起也十分精彩，并且合乎逻辑。2．“平台”的意义随着物联网应用于规模的指数快速增长，物联网网络技术也在再次发生着极大的变化。传统的网络终端方式带给的覆盖面积、终端数、电池功耗、终端费用等缺失日益显出，于是较低速率业务支撑技术应运而生，也就是低功耗广域网（LPWA）根据StartegyAnalytics预测，从2016年起，LPWA技术将展开大规模部署阶段，通过LPWA技术终端的连接数将于2022年很快快速增长至50亿个。以NB－IoT为代表的LPWA技术主要用作低功耗、大容量、深度或广度覆盖面积、小数据传输、对语音基本没市场需求的通信场景中。

而与人联网有所不同的是，物物相连的应用于场景更加多，网络资源调配更加个性、更加频密，物物相连会主动操作者，更加倚赖远程监控与掌控。因此，物联网平台，对于万物网络产业，就沦为了最后要的能力。平台能力（而不是网络能力），也必要要求了万物网络产业的发展广度与深度。

3．走势与策略物联网平台主要由相连管理平台（CMP）、设备管理平台（DMP）、业务用于平台（AEP）和业务分析平台（BAP）四大平台包含。鉴于运营商在网络连接和运营上的先天优势，CMP平台沦为大部分运营商在向下游四大平台展开渗入时的第一步。运营商在搭起物联网络后，将通过专用网元设备反对短信，无线数据和语音等系列基础通信服务，并将通过CMP平台可供物联网相连管理服务及基于相连的终端管理等智能服务。

目前业界较为出名的还包括Jasper的ControlCenter，Ericsson的DPC以及Vodafone的GDSP。在我国，电信主要与爱立信合作，联通与Jasper签订了双排他协议，移动采行自辟平台的模式。未来，物联网平台产品类别的齐全程度，对外开放合作程度，网络终端广度，技术研发速度和能力，都将沦为万物网络产业发展初期，最主要的核心竞争能力。

“云”撬动ICT产业1．ICT产业的背景ICT服务是IT（信息业）与CT（通信业）两种服务的融合和交融，通信业、电子信息产业、互联网、传媒业都将融合在ICT的范围内。ICT服务不仅为企业客户获取线路搭起、网络构架的解决方案，还减低了企业在创建应用于、系统升级、运维、安全性等方面的开销，节约了企业运营成本。随着语音收益将要免费，流量收益快速增长旋即有可能闻覆以，政企市场与ICT服务，将渐渐沦为运营商追加收益的来源。

2．“云”的意义仍然以来，运营商在ICT服务上，并没显著的优势，都是使用投资换收益的方式赚项目，与客户也缺少对话的基础。直到IDC和云服务的经常出现，云服务在撬动政企市场，横向领域ICT市场上，起着承上启下的关键作用。一是运营商敢于在IDC上展开巨额投放，期望可以通过轻资产运营以及与本地党政军企业的服务优势，守住更好的IDC市场，未来才有可能占有更好的云服务市场。二是IDC＋云服务的模式，本身就不具备统合数据，获取PaaS和SaaS服务，更进一步升级为ICT项目的特点。

可以说道，不获取IDC和云的服务，渐渐不会失去与政企谈判的基础；不具备云服务的能力，及时获得合作，也无法在ICT中获取合格的IT服务。3．未来的走势及策略在2014年，以微信为代表的等社交媒体开始大规模的替代语音，俗成OTT。但是时至今日，双方的全面竞争将在数字化基础设施建设、云、ICT、互联网＋横向行业等方面全面积极开展。而这些领域，也正好是运营商转型的最重要方向。

未来，在这个领域的跨界竞争将更加白热化。但是目前看，运营商在云服务上，不仅起步晚，而且速度慢，一开始就早已被甩在了后面。

全球云计算市场超过522．4亿，中国市场全球占到比仅为5％。占有国内云市场半壁江山的阿里，在收益上仅有为亚马逊的6％。而三大运营商特一起，也严重不足国内市场份额的30％，且技术含金量差距更大。中国在世界云市场上早已领先，运营商在国内领先更加多。

在云上面，运营商面临不冲刺失去市场，发力浪费资源的失望境地。且PaaS和SaaS能力的短板，让其未来的发展也蒙上一层不确定性。当然，运营商在云服务领域也有自身的优势，由于可以获取本地化服务，多年与本地政府和大型企业的较好关系，再行再加政府更加偏向于用于在本地的IDC机房。

运营商是有机会达成协议更加多政府级合作，从而对横向行业产生更好的合作模式。“视频”占有客厅娱乐场景1．数字家庭的背景随着中移动大力发展家庭宽带的战略，数字家庭一时间沦为了我国运营商竞争的第二主战场。除了宽带与家庭融合业务本身的价值以外，其背后蕴藏的可观的数字家庭市场，难道才是三家最重视的。数字家庭的发展将经历三个阶段，一是通信产品融合阶段，二是电视大屏为中心的家庭娱乐产品阶段，三是家庭电子硬件愈演愈烈的数字家庭阶段。

目前，技术和商业模式都已成熟期的第二阶段，沦为竞争的重点与收益快速增长的来源。2．“视频”的意义从国际电信运营商的发展经验来看，视频业务早已沦为战略布局重点，主要是因为视频需要与宽带、无线流量构成协同效应，需要有效地夹住运营收益、用户规模，以及无线流量规模的快速增长。例如，Verizon的视频、宽带、固话套餐业务FiOS在2015年收入构建8．59％的增长速度，总收入的快速增长贡献为23．98％，LGU＋的IPTV业务2015年夹住固网业务收入快速增长80％，沦为固网收益快速增长的第一驱动力，另外，西班牙电信2016年电视用户规模增长速度为62．6％，对总用户规模快速增长的贡献度为53．74％。

而根据Gartner数据表明，全球目前视频占到全球数据流量的比例为40％－50％，而到2020年，这一比例将超过80％－90％。3．未来的走势及策略未来，运营商的大屏视频策略主要有四个方面的建议，一是要扎根相连：增强有线、无线网络能力，提高末端到末端体验，前进高带宽网络的建设与公里/小时；作好CDN等能力部署和技术演变；以智能入口构建对视频的定向加快；创建视频体验的末端到末端标准。二是要扎根视频单体、平台及发给：提升内容与用户匹配度，充分发挥线下分销优势，创建个性化内容的精准投入能力，探寻社群化运营模式；充分利用触点能力，推崇线下体验与发给。

三是要扎根场景扩展和业务进化：创建与家庭市场、个人数字化市场高度统一的业务关系，做到视频业务演变节奏以客户视角抵达推展业务统一，构建视频类业务的多屏融合。均衡市场需求和价值，研发浸润的应用于场景；做到视频业务形态演进机遇，近期注目直播简化与社交化，中远期卡位VR、嵌入式视觉等前瞻领域市场。

四是要扎根内容获取：以投资和合作等方式掌控内容，创建差异化优势。增强内容合作，前进IPTV牌照申请人；推崇本地特色内容引进；探寻制做、较短视频等内容模式。

三个好望角的背后是万物网络、ICT、数字家庭三片充满著机遇的新大陆。当然，除了以上提及的能力以外，芯片、模组，IT统合，大数据内外部应用于、仅有渠道建设等能力，也都会在运营商转型过程中起着关键的起到。

这些能力的培育以及提供，2017年，或将沦为运营商未来所归何处的根本性分水岭，我们拭目以待。

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